À distance : Irlande, Royaume-Uni et UE/EEE
Responsable grands comptes
Il s'agit d'un poste de conquête. Pas de file de prospects entrants, pas de SDR qui vous transmet des rendez-vous, pas de territoire délimité à l'avance. Il y a un jeu de données de 114,067 entreprises des marchés électriques dans 236 pays et territoires, un produit dont ces entreprises ont besoin, et un téléphone.
Ce que vous ferez concrètement
- Choisir vous-même vos comptes dans le jeu de données de Tera (développeurs, investisseurs, opérateurs de réseau, fabricants, prêteurs et conseils) et les classer selon ce qu'ils sont réellement susceptibles d'acheter.
- Identifier la personne qui signe, puis trouver sa ligne directe. Ni le standard, ni une boîte générique.
- L'appeler. L'essentiel de ce pipeline commencera au téléphone, et c'est vous qui passerez le premier appel.
- Mener le cycle de bout en bout : découverte, démonstration, achats, revue de sécurité, signature.
- Négocier la redevance de licence, la durée et le périmètre au cas par cas, et recommander des conditions que Dublin exécute.
- Faire remonter ce que vous entendez vers les priorités produit et données. Vous travaillerez aux côtés de ceux qui construisent ce que vous vendez.
Pourquoi cela se vend
- Une couverture du réseau dans 236 pays et territoires : lignes de transport, postes électriques, transformateurs et points de raccordement.
- 114,067 entreprises des marchés électriques, et les 170,268 professionnels qui les dirigent.
- Des acheteurs qui disposent déjà d'un budget pour les données de marché, et qui paient déjà pour moins bien.
- Une plateforme que nos propres analystes utilisent chaque jour sur des opérations réelles : votre démonstration porte sur le vrai produit, pas sur une mise en scène.
Votre rémunération
135 000 €+
Rémunération cible
Déplafonnée
Commission
Capital
Participation
Le package est délibérément orienté vers le variable : nous préférons vous payer pour conclure plutôt que pour être présent. Le fixe dépend du marché et de votre expérience, et nous en parlerons dès le premier appel, ainsi que du minimum de commission garanti qui couvre vos deux premiers trimestres, le temps que le pipeline se constitue.
Ce poste n'est pas pour vous si
- Vous avez besoin de prospects entrants, d'un SDR ou d'un moteur marketing pour atteindre vos objectifs.
- Vous préférez envoyer une séquence plutôt que décrocher le téléphone.
- Vous voulez une méthode figée, un territoire délimité et un manager à qui remonter les sujets.
- Un fixe élevé compte plus pour vous qu'un variable sans plafond.
Comment postuler
N'envoyez pas de CV d'abord. Appelez-nous. Laissez votre nom, un numéro où vous joindre et, en moins de deux minutes : quelle entreprise de notre plateforme vous cibleriez en premier, et pourquoi. Nous rappelons chaque candidat sous deux jours ouvrés.
Vous tomberez très probablement sur la messagerie. C'est le déroulement normal ici, pas une fin de non-recevoir : la ligne est tenue par des personnes en rendez-vous téléphonique une bonne partie de la journée. Un message vocal est une candidature à part entière. En laisser un bon à quelqu'un qui ne vous connaît pas, c'est l'essentiel de ce poste.
Si l'appel téléphonique ne vous est pas accessible, envoyez-nous le même argumentaire sous forme de message vocal ou par écrit. Les deux voies aboutissent à la même personne, et aucune n'est un second choix.